Piața imobiliară reprezintă, întotdeauna, o zonă extrem de activă, dar și foarte sensibilă la cele mai mici schimbări în economie. Strâns legate de mai multe domenii, cum ar fi cel al construcțiilor ori cel bancar, imobiliarele arată – susțin specialiștii – și nivelul de dezvoltare a unei comunități, a unui oraș. Cu cât o localitate își turează mai puternic motoarele din punct de vedere economic, cu atât va deveni mai atractivă pe piața imobiliară. Iar într-o astfel de comunitate, segmentul premium își face tot mai puternic simțită prezența. Exemple sunt multe, iar Oradea este unul dintre cele reprezentative, mai ales în ultimii ani. Despre piața imobiliară din Oradea, despre segmentul său premium și despre importanța apelării la un agent imobiliar, am discutat cu Lăcrimioara Doseanu, CEO agenția imobiliară Doseanu Imobiliare.
Scumpirile și piața imobiliară
Reporter: Scumpirile din ultima perioadă se reflectă și în imobiliare?
Lăcrimioara Doseanu, CEO agenția imobiliară Doseanu Imobiliare: Bineînteles, scumpirile s-au făcut și toată lumea vorbește de prețuri mai mari la materiale de construcții, de exemplu. Dacă până acum, o casă era construită 70-80 de mii de euro, acum o construiești la 110 mii de euro, vorbim de aceeași casă. Unele materiale chiar s-au triplat, iar acest lucru automat duce la scumpirea proprietăților.
Reporter: Ce este mai dificil: să cumperi sau să vinzi un imobil? De ce?
Lăcrimioara Doseanu: Depinde, sunt foarte mulți potențiali clienti, doar că piața trebuie să fie educată și actualizată. Dacă nu e educată în sensul de a înțelege că pe piață sunt anumite prețuri și trebuie să le respecți, rezultatele nu vor fi pe măsura așteptărilor. Bineînțeles că dacă de exemplu o persoană care dorește să își vândă un apartament estimat la 50.000 de euro, pune anunț că îl vinde cu 80.000 de euro, este foarte posibil să nu reușească să îl vândă nici în câțiva ani și atunci intervenim noi.
Este foarte important ca persoana care vinde să înțeleagă că proprietatea sa trebuie vândută la prețul pieței.
Cele mai căutate zone din Oradea
Reporter: Care sunt cele mai căutate zone / străzi / complexe locative în Oradea?
Lăcrimioara Doseanu: Zona preferată rămâne cea ultracentrală. Clienții sunt interesați de aceste zone, fie că vor să le cumpere pentru a le închiria mai departe, fie pentru că le vor folosi ca și birouri.
Reporter: În ultimii ani, orădenii au ales să își cumpere locuințe în apropiere de Oradea. Și acum este la fel? De ce credeți că oamenii aleg să se mute la țară sau în zonele apropiate orașului?
Lăcrimioara Doseanu: Piața imobiliară se schimbă de la an la an. Pentru noi reprezintă o provocare să găsim echilibrul perfect între diversele fluctuații ale cererii, între complexitatea concurenților noștri direcți și ne determină să ne ajustăm în permanență oferta, astfel încât să fim cât mai competitivi.
Am trecut de la clientul care investea foarte ușor într-un apartament, cumpărat într-o zonă bună, în care clientul să aibă la îndemână de la grădinițe/școli, farmacii, supermarkeruri, la spitale sau chiar biroul de unde lucrează, la clientul care caută o casă în apropierea orașului, dar într-o zonă liniștită.
Oamenii aleg să se mute la țară din mai multe motive, fie pentru că vor să scape de agitația și aglomerația de zi cu zi, fie pentru că prețurile la utilități sunt mai mici, fie pentru că își doresc un mic spațiu verde. Odată cu lockdown-ul a venit și dorința de a avea o curte, fie ea cât de mică.
De ce premium?
Reporter: Care sunt caracteristicile unei proprietăți pentru a purta eticheta premium?
Lăcrimioara Doseanu: O proprietate poate fi considerată premium atunci când respectă următoarele caracteristici: zona premium, finisaje de cea mai bună calitate, atât ale apartamentului, cât și ale clădirii, zone de lobby și întrări impunătoare, locuri de parcare disponibile pentru achiziție, pază și supraveghere non-stop, sistem de concierge, și nu în ultimul rând o vedere spectaculoasă.
Reporter: Ce întreabă oamenii pentru prima dată atunci când vă trec pragul? Care sunt exigențele cumpărătorilor în materie de proprietăți premium?
Lăcrimioara Doseanu: Când decizi că vrei să investeșți o sumă semnificativă de bani într-o locuință premium, automat ești mult mai exigent cu cerințele tale.
Aș putea spune că sunt două categorii de clienți: cei care caută o locuință în care urmează să locuiască și cei care doresc să achiziționeze un imobil pentru investiții.
În funcție de acest lucru, sunt atenți la calitatea finisajelor, zona, suprafața, raportul acestora în relație cu prețul. Pentru o familie, foarte important este spațiul, astfel că trebuie să aibă o suprafață cât mai mare, spațiile de depozitare de multe ori reprezintă un factor important și, evident, un preț corect.
Pe de altă parte, pentru investitori, cel mai important este prețul și randamentul cât mai mare pe care acel apartament îl poate aduce dacă va fi dat în chirie.
Agentul imobiliar are acces la informație
Reporter: Chiar dacă prețurile au crescut, au continuat să apară proiecte imobiliare noi sau sunt în pregătire, în orașul nostru. Mai este cerere pe piață orădeană?
Lăcrimioara Doseanu: Bineînțeles. Oradea este într-o continuă dezvoltare economică. Întotdeauna orașele vii, cu potențial, vor crea necesitate de apartamente și vor răspunde cererii clienților. Când orașul are motor propriu funcțional, cererea va exista. Oradea este un astfel de oraș, care atrage mulți investitori, studenți, turiști, în permanență.
Reporter: De ce să apelăm la un agent imobiliar?
Lăcrimioara Doseanu: În primul rând pentru că un agent imobiliar are acces la informație. Acesta cunoaște istoricul tranzacțiilor în zona în care activează, câte imobile și la ce preț s-au tranzacționat, care este valoarea reală a bunului pe piață dar și care este cea mai bună perioadă de vânzare/cumpărare.
Totodată, colaborarea cu un agent imobiliar îți oferă posibilitatea de a viziona mai multe proprietăți, ei având un portofoliu atent dezvoltat, și având acces la baza de date cu imobile în care la sigur se va regăsi și cererea clientului, încadrându-se perfect în parametrii solicitați pentru a face cea mai bună alegere.
Un alt motiv ar fi economisirea timpului. Agentul imobiliar profesionist va filtra toate discuțiile telefonice inutile și va stabili doar întâlniri care corespund cerințelor clienților.
Și, desigur, pentru siguranța clientului. Un agent imobiliar bine instruit cunoaște întregul proces de vânzare/cumpărare și are abilitățile necesare de evaluare a bunului imobil la justa valoare cât și cunoștințe referitor la tot ce ține de perfectarea actelor necesare (cadastru, notar, fisc, banca). Acesta va oferi consultanța necesară cât și asistența pe tot parcursul tranzacției.
Respect, viziune, promptitudine
Reporter: Care sunt principiile de bază după care funcționează agenția dumneavoastră?
În primul rând, respectul. Oamenii care ne-au oferit încrederea lor merită tot ce este mai bun, de aceea munca pe care o realizăm în fiecare zi este făcută cu simțul răspunderii de către echipe dedicate proiectelor noastre.
Viziunea, pentru că planurile noastre sunt bazate pe o dezvoltare sustenabilă și durabilă.
Și promptitudine, pentru că ne dorim să găsim pentru clienții noștri ce e mai bun, în cel mai scurt timp.
Reporter: Ce vă diferențiază față de alte agenții imobiliare? Care sunt caracteristicile unei proprietăți pentru a purta eticheta premium?
Lăcrimioara Doseanu: Echipa Doseanu Imobiliare oferă cele mai bune soluţii colaboratorilor săi. Dorim să ne remarcăm prin profesionalism şi seriozitate, câștigând încrederea clienţilor care s-au regăsit în ideile şi modalităţile de lucru ale agenţiei noastre.
Cu fiecare tranzacţie dusă la capăt, ne asumăm cu mândrie reuşita, cu toate obligaţiile de rigoare. Găsim soluţii chiar şi atunci când par inexistente, de aceea rămânem profesionişti şi în climate economice schimbătoare.
